主播在桔緣合作社倉庫直播賣宜昌蜜桔
宜昌蜜桔即將出庫。工作人員對蜜桔進(jìn)行分裝，帖銷售單號(hào)。
突如其來的新冠肺炎疫情，加快了枝江仙女鎮(zhèn)枝江市桔緣柑桔專業(yè)合作社“線下轉(zhuǎn)線上”的步伐。今年4月，桔緣合作社理事長周代年成立電商運(yùn)營部，利用電商平臺(tái)賣宜昌蜜桔。讓他們沒想到的是，4月以來，桔緣合作社累計(jì)銷售近3萬噸，累計(jì)銷售額超過6000萬元。其中，線上銷售占比超過90%，拼多多占據(jù)線上銷售的60%以上。
今年，宜昌在社會(huì)各界和各大電商平臺(tái)共同扶持下，掀起電商抗疫助農(nóng)高潮，幫助部分農(nóng)產(chǎn)品化解銷售難題。同時(shí)，在電商助農(nóng)大潮的帶動(dòng)下，宜昌本地商家也紛紛觸網(wǎng)。9月11日，拼多多提供數(shù)據(jù)顯示：今年截至8月31日，平臺(tái)湖北農(nóng)副產(chǎn)品訂單量同比增長195%，其中秭歸臍橙位列受消費(fèi)者歡迎品類，宜昌蜜桔同比增長245%。
疫情防控常態(tài)化期間，電商平臺(tái)如何助力宜昌農(nóng)產(chǎn)品逆勢上行？9月11日，記者深入農(nóng)產(chǎn)品商家實(shí)地采訪，一探究竟。
云端“消費(fèi)單子” 塑造農(nóng)產(chǎn)品突圍新方向
江西南豐新余、浙江黃巖、廣西柳城、湖北宜昌、湖南洞口等地都是盛產(chǎn)蜜桔的產(chǎn)地之一，在全國都頗具盛名。在疫情沒有發(fā)生之前，宜昌蜜桔種植戶、銷售商和其他省份一樣，均采用線下銷售。疫情加速改變了企業(yè)的銷售模式。
目前，直播帶貨、電商銷售已成為一些農(nóng)貿(mào)企業(yè)新型的銷售模式。今年大熱的“市縣長直播助農(nóng)”，也已形成宜昌農(nóng)特產(chǎn)疫情防控常態(tài)化時(shí)期突圍機(jī)制中的重要一極。
宜昌蜜桔上市前夕，柑橘院士鄧秀新一行來到宜昌調(diào)研。3月15日，他和秭歸縣副縣長宋俊華在拼多多的直播吸引了125萬用戶圍觀，銷售臍橙約6萬斤。
6月23日，長陽土家族自治縣縣長李軍化身帶貨郎，向拼多多網(wǎng)友推薦當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品魔芋。當(dāng)天直播間共吸引33萬網(wǎng)友圍觀拼單，一致魔芋直營店系列產(chǎn)品當(dāng)日銷售增幅超過410%，并帶動(dòng)平臺(tái)“魔芋”“素毛肚”等關(guān)鍵詞搜索量增長340%。
拼多多提供的數(shù)據(jù)顯示，今年以來截至8月31日，在桔緣合作社等商家的帶動(dòng)下，平臺(tái)上宜昌蜜桔訂單量同比增長245%。
“今年是宜昌蜜桔銷售大年，預(yù)計(jì)柑橘總產(chǎn)量達(dá)到400萬噸左右。我們很支持平臺(tái)帶動(dòng)宜昌農(nóng)民共同致富，也希望宜昌的農(nóng)特產(chǎn)商家通過各電商平臺(tái)把宜昌柑橘等賣得更好”，宜昌市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局總農(nóng)藝師陳瓊說，“年輕人習(xí)慣了網(wǎng)購，繁忙的中年人也越來越享受拼單后的送貨上門。9月初，宜昌蜜桔上市，我們相信宜昌蜜桔在賣好的同時(shí)，能更快地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級?！?/p>
記者了解到，除各地政府傾力支持當(dāng)?shù)仄髽I(yè)走出目前困境外，湖北省政府也出臺(tái)了相關(guān)措施。2020年5月14日，湖北省政府印發(fā)《促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)疫后重振加快轉(zhuǎn)型若干措施》，定下具體目標(biāo)：“組織農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)與大型電商平臺(tái)深度對接，支持農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)開設(shè)自營網(wǎng)店，持續(xù)開展各類網(wǎng)絡(luò)直播帶貨活動(dòng)，力爭全年農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售額增長20%以上?！?/p>
目前，各地市縣長正輪番上場，為本地特色產(chǎn)品代言薦貨，各大平臺(tái)也輔以全域資源給予支持。湖北已持續(xù)掀起全民“為湖北拼單”的浪潮。這些“消費(fèi)單子”，正在塑造湖北農(nóng)產(chǎn)品突圍大潮中的新方向。
每天賣出5萬公斤 宜昌蜜桔“飛”向全國
“又來兩千單，趕緊上貨，馬上發(fā)！”與此同時(shí)，主播小枝正拿著當(dāng)?shù)貞?yīng)季產(chǎn)品宜昌蜜桔在拼多多店鋪直播。
小枝現(xiàn)場剝開一個(gè)宜昌蜜桔，用手?jǐn)D壓展示其含有的豐富水分，直播間里不時(shí)有人下單。小枝直播的倉庫里也是一派繁忙景象：分揀蜜桔、粘制快遞盒、放入宣傳單、裝入蜜桔、貼上膠帶和快遞單、碼上手推車、送入物流車……這是11日上午記者在桔緣合作社倉庫里看到的一幕。
這樣的場景，周代年很是欣慰?！拔覀儸F(xiàn)在日銷售超過3萬單，每天賣出的貨品超過5萬公斤?！敝艽旮吲d地說，今年4月以來，桔緣合作社累計(jì)銷售貨品近3萬噸，累計(jì)銷售額超過6000萬元。其中，線上銷售占比超過90%，其中拼多多占據(jù)線上銷售的60%以上。
而在半年多前，周代年還一度很憂心。
今年初突然暴發(fā)的新冠肺炎疫情，導(dǎo)致多地交通管制，桔緣合作社的線下供貨渠道基本被切斷。
“那時(shí)正是臍橙上市時(shí)節(jié)，我們倉庫積壓有幾十萬斤臍橙運(yùn)不出去，白白爛在了倉庫里?！被貞浧疬@一幕，周代年至今還感到特別心痛。
下午4時(shí)，抖音平臺(tái)。“宜昌蜜桔，九分甜、一分酸，皮薄多汁，適合孕婦兒童食用”，“宜昌蜜桔果源”主播郭媛正對剛上市的宜昌蜜桔進(jìn)行詳細(xì)介紹，在主播“吆喝”下，宜昌蜜桔受到熱捧，15.9元/3斤裝包郵的一款產(chǎn)品賣得特別火熱，不到10分鐘就銷售20余件。
郭媛介紹，她之前在超市上班，疫情期間在家閑著沒事便嘗試接觸主播這個(gè)行業(yè)，沒想到慢慢喜歡上了這個(gè)行業(yè)。“時(shí)間相對比較自由，收入也比以前高了一大截。”
記者了解到，桔緣合作社、宜昌蜜桔果源借力拼多多、抖音、淘寶等電商平臺(tái)帶貨的并非個(gè)案。今年4月以來，長陽的一致魔芋、宜都的譽(yù)福園等諸多地方農(nóng)土特產(chǎn)企業(yè)，均與電商平臺(tái)展開了深度合作，部分農(nóng)土特產(chǎn)企業(yè)銷售業(yè)績獲得了快速增長。
農(nóng)產(chǎn)品疫后突圍 “產(chǎn)銷對接”帶鄉(xiāng)親致富
突如其來的疫情，加快了一些企業(yè)“從線下轉(zhuǎn)線上”的步伐，特別是一些農(nóng)特產(chǎn)企業(yè)尤為明顯。
“在疫情防控進(jìn)入常態(tài)化，且線下消費(fèi)還未完全復(fù)蘇階段，我們就開始行動(dòng)起來，加速向線上轉(zhuǎn)型?！敝艽杲榻B，今年4月，他們引進(jìn)了多位電商運(yùn)營人才，主播小枝便是其中之一，并組建了專業(yè)的電商公司，還在拼多多上新開了企業(yè)店鋪旗艦店，在直播帶貨等方面進(jìn)行全面發(fā)力。
拼多多新農(nóng)業(yè)農(nóng)村研究院常務(wù)副院長韓東原說，為助力湖北農(nóng)產(chǎn)品上行，拼多多給湖北農(nóng)特產(chǎn)企業(yè)提供了較大的支持，其中包括流量支持、店鋪扶持、營銷支持等。
桔緣合作社是享受拼多多平臺(tái)支持的企業(yè)之一。周代年說，在雙方共同努力之下，桔緣合作社的線上銷售大幅增長。今年4月以來，桔緣合作社日銷訂單從3000單增長至3萬單，累計(jì)銷售額超過6000萬元。它在拼多多上的旗艦店鋪，排在桔子暢銷店鋪榜第5名。
隨著收入的不斷增長以及利潤水平的不斷提高，桔緣合作社的社員享受到了實(shí)實(shí)在在的好處。桔緣合作社采取“合作社+社員+基地+電商”的發(fā)展模式，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民以土地或資金方式入股，可以獲得柑橘售賣、勞務(wù)工資、現(xiàn)金分紅三份收入。
“忙時(shí)月工資五六千元，閑時(shí)兩三千元，家里桔園每年有兩三萬元賣桔子的收入，社里分紅有個(gè)20%?！币晃缓献魃缟鐔T算了下賬，年收入能到七八萬元。
目前，除售賣柑橘外，桔緣合作社還售賣產(chǎn)自枝江百里洲的沙梨。周代年計(jì)劃下一步將宜昌獼猴桃、土豆、紅薯等特色農(nóng)產(chǎn)品推向全國。周代年預(yù)計(jì)，下半年合作社線上銷售仍將保持較好發(fā)展態(tài)勢，因此今年全年銷售業(yè)績有望超過去年，即銷售額突破1.5億元，貨品銷量超過6萬噸。
在直播帶貨方面，今年抖音、淘寶等諸多電商平臺(tái)也加大了對農(nóng)業(yè)扶持的傾斜力度。今年4月14日，宜昌市副市長化身“超級推銷員”在抖音直播帶貨，抖音平臺(tái)在流量方面支持，將宜昌直播帶貨推向一波新高潮。其中，譽(yù)福園半個(gè)小時(shí)賣出6萬多單，清江野魚20分鐘賣出近3萬單。短短2個(gè)小時(shí)，直播帶貨銷售額達(dá)到1200萬元。