11月25日，英國奧登樂器有限公司總裁道格拉斯·斯帕克不遠(yuǎn)萬里，來到松滋，此行他是為3000把吉他訂單而來。他的生意伙伴是湖北省桐馨樂器有限公司（以下簡稱“桐馨樂器”），公司總部位于松滋市新江口街道城東工業(yè)園，主要創(chuàng)辦人、總經(jīng)理汪鋒華是一名退伍軍人。

走進(jìn)桐馨樂器生產(chǎn)車間，道格拉斯·斯帕克夸贊在場的員工：“你們的努力和才華創(chuàng)造出了非常特別的藝術(shù)品！你們不僅是中國最好的吉他制作師，還與世界最好的制作師并駕齊驅(qū)！”今年，桐馨樂器已出口吉他1．2萬把，其中最高檔的吉他出廠價6．98萬元。

因?yàn)橥翡h華的這把吉他

江漢平原上這座小城頻現(xiàn)外國人身影

松滋地處江漢平原西南邊緣，以往，外國游客很少見。如今，因?yàn)橐话鸭?，金發(fā)碧眼的“老外”頻頻到訪。去年10月至今，松滋已接待英、美、荷等7國的20批次外國客商。

11月27日，湖北日報全媒記者也來到桐馨樂器的辦公大樓，就聽到吉他的樂聲從樓上傳來。循聲走進(jìn)位于2樓的辦公室，只見一位精干的中年男人坐在沙發(fā)上，撥動著懷里的吉他。

湖北日報通訊員張子翰攝

他就是汪鋒華，土生土長的松滋人。1995年，21歲的汪鋒華從部隊(duì)退伍后，輾轉(zhuǎn)多地打短工。2003年，他來到廣州市花都區(qū)一家吉他廠打工，自此與吉他結(jié)緣。

之后幾年，汪鋒華在花都區(qū)的多個吉他廠積累經(jīng)驗(yàn)，從倉庫管理員起步，一路做到生產(chǎn)廠長，“吉他制作的每個工序都了然于胸”。

他注意到，國內(nèi)的工廠大多生產(chǎn)低端吉他，附加值不高；而更賺錢的中高端吉他則主要產(chǎn)自英美德等發(fā)達(dá)國家。

“咱們中國人完全可以造出世界最高端的吉他?！?010年，汪鋒華與同樣在花都區(qū)吉他廠打工的兩位老鄉(xiāng)一起自主創(chuàng)業(yè)，桐馨樂器就此成立。

“‘桐馨’諧音‘同心’，寓意同心奮進(jìn)、攜手同行?！睉{借在行業(yè)多年的歷練及嫻熟的工匠技藝，桐馨樂器逐漸站穩(wěn)腳跟，生產(chǎn)的吉他贏得歐美等地的多國知名樂器商的認(rèn)可。2019年，公司銷售收入達(dá)到8000萬元。

隨著訂單不斷增長，桐馨樂器原有的廠房已不能滿足需求，急需擴(kuò)大產(chǎn)能。與此同時，在“騰籠換鳥”政策下，一些傳統(tǒng)制造業(yè)陸續(xù)從廣州城區(qū)遷出，汪鋒華團(tuán)隊(duì)決定為桐馨樂器尋找更合適的落腳點(diǎn)。

獲知消息后，“中國吉他之都”貴州正安縣、“吉他小鎮(zhèn)”湖南東安縣等地紛紛向桐馨樂器拋出“橄欖枝”。

最終，在松滋招商團(tuán)隊(duì)感召下，汪鋒華團(tuán)隊(duì)選擇回到家鄉(xiāng)。2023年9月，公司總部及生產(chǎn)車間遷往松滋。

松滋幾乎沒有造吉他的基礎(chǔ)

汪鋒華仍然下決心回老家創(chuàng)業(yè)

從產(chǎn)業(yè)發(fā)展條件看，正安縣、東安縣兩地的吉他產(chǎn)業(yè)鏈更完善。松滋市是農(nóng)業(yè)大縣（市），幾乎沒有制造吉他的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)?！俺思亦l(xiāng)情結(jié)，我看好松滋未來的發(fā)展?！避娙顺錾淼耐翡h華性格果斷，認(rèn)準(zhǔn)了就干。在汪鋒華看來，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定至關(guān)重要。桐馨樂器現(xiàn)有員工120人，其中約有30％是松滋人；27名核心團(tuán)隊(duì)成員中，26人來自松滋，他們毅然跟隨汪鋒華從廣州回到松滋。桐馨樂器首席制琴師唐匯平是松滋市劉家場鎮(zhèn)人，之前在廣州上班，在當(dāng)?shù)刈夥?，總覺得沒有歸屬感，“回到家鄉(xiāng)上班，一家團(tuán)聚，有更多時間照顧老人”。近年來，松滋發(fā)展迅猛，日新月異的城市建設(shè)與散發(fā)著濃濃煙火氣的街市，讓員工對家鄉(xiāng)刮目相看。當(dāng)然，在城市基礎(chǔ)設(shè)施、文化娛樂等方面與廣州仍有差距，一些員工尤其是老家不在湖北的員工，難免會有心理落差。為穩(wěn)定軍心，汪鋒華每月為每名員工額外發(fā)放1000元人才引進(jìn)專項(xiàng)津貼，實(shí)行在職分紅、股權(quán)激勵，提供免費(fèi)食堂等福利；邀請國外知名專家來松滋講課，幫助員工提升技能。令汪鋒華欣慰的是，外國客戶對松滋的印象普遍不錯，認(rèn)為松滋很漂亮，市民也非常熱情，“他們還特別喜歡松滋的美食，最愛吃魚糕”。員工團(tuán)隊(duì)和海外客戶基本穩(wěn)住了，新的問題又來了——公司經(jīng)營成本隨之上升。除人工成本增長外，產(chǎn)業(yè)鏈的不完善也推高了生產(chǎn)成本。以吉他琴箱為例，松滋周邊沒有合適的生產(chǎn)廠家，仍需從廣東購買，每個琴箱的物流成本增加10元。汪鋒華團(tuán)隊(duì)推出的策略是：生產(chǎn)更高質(zhì)量的吉他，用品質(zhì)打動客戶。桐馨樂器主要生產(chǎn)高端吉他，出廠價2000元左右的產(chǎn)品最受國外市場歡迎；最高檔的、純手工制作的吉他，出廠價高達(dá)6．98萬元——這款每年銷售20把左右，多見于國外的吉他沙龍。在桐馨樂器的辦公樓，約有一半的空間是生產(chǎn)車間，另一半則是倉庫——主要用于儲存木材?！芭c之前廣州的廠房相比，松滋的倉庫一年365天都是恒溫恒濕的環(huán)境。溫度控制在25℃—28℃，濕度控制在45％±5％。”桐馨樂器副總經(jīng)理易擁華說，高端吉他一般都選擇實(shí)木作為箱體材料，不同的溫度、濕度會對實(shí)木的性能產(chǎn)生較大影響，繼而影響吉他的音色。

為造李宗盛想要的吉他

汪鋒華聽了他30盒磁帶

11月28日下午4時許，一輛裝有276把吉他的貨車從桐馨樂器出發(fā)，開往廣州保稅區(qū)。這276把吉他的收貨人，是知名音樂制作人、手工吉他品牌“李吉他”創(chuàng)始人——“華人音樂教父”李宗盛。桐馨樂器與李宗盛的緣分始于2017年。當(dāng)時，李宗盛四處為“李吉他”尋找合適的生產(chǎn)廠家，都不太滿意。在一位熟人的介紹下，李宗盛對桐馨樂器生產(chǎn)的吉他非常認(rèn)可，雙方開始合作。

在汪鋒華看來，桐馨樂器能與李宗盛保持7年合作，除了公司團(tuán)隊(duì)工匠技藝的硬支撐，另一個重要原因是能“聽懂”李宗盛，而這更考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的軟實(shí)力。每位音樂制作人都有他的音樂風(fēng)格，每個音樂作品都承載著不同的情感故事。對于李宗盛的音樂，一直流傳著“年少不聽李宗盛，聽懂已是不惑年”的說法。李宗盛找到桐馨樂器，想要制作“李吉他”旗下的“旱地”系列吉他，特別強(qiáng)調(diào)“要有中年男人剛剛哭過的感覺”。這是一種什么感覺？汪鋒華找來30盒李宗盛吉他彈奏樂的磁帶，關(guān)在辦公室里一首首地聽，一聽就是一天，“終于在某一刻，聽懂那種感覺時，眼眶早已濕潤……”汪鋒華一邊聽，一邊將悟到的感覺與公司制作團(tuán)隊(duì)一起探討，在選材、加工、調(diào)音等各環(huán)節(jié)尋找最匹配的方案，最終達(dá)到李宗盛認(rèn)為滿意的效果。一半靠匠心，一半靠詩心。汪鋒華認(rèn)為，將工匠技藝與人文藝術(shù)完美融合，這便是吉他向往的最高境界，也是未來桐馨樂器的努力方向。（記者何輝 通訊員肖永軍張子翰）